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——任涛，常青云联合创始人兼CEO，曾任和君集团合伙人，建业教育集团执行总裁，深耕教育产业投资、咨询、实业运营超过13年，特别是在学前教育领域具有深刻的理解认知与丰富的实战案例经验。

1、如何看待当下的学前教育行业以及未来的发展趋势

2018年以来，中国的学前教育行业，特别是民办学前教育行业发生了天翻地覆的变化，主要是由政策力量驱动的，“普惠”、“去资本化”、“非盈利”、“回归教育本质”等逐步成为了行业的代名词。从宏观角度看，国家连续出台的政策导向是为了使得中国学前教育行业能够长期、健康、稳定的可持续发展；从微观角度看，由于具有特定历史背景以及中国市场结构分化的特征，不少民办学前教育机构面临着巨大的生存及转型压力，这几年大家的日子过的普遍不太好，这是客观事实。

但对比2021年国家对于教培行业的“双减政策”，2018年的学前教育政策其实并未对需求端进行打压，仍然是对供给端的一个调整与规范；同时我们从数据上也能看到，2020年全国幼儿园数量达到了29.17万所，比上年增加1.05万所，增长3.75%。其中，普惠性幼儿园 23.41万所，比上年增加3.12万所，增长15.40%，占全国幼儿园的比例为80.24%。整个行业还是在向前发展的，但结构在调整与优化。公立幼儿园、普惠性幼儿园逐步成为了市场的主体（民办幼儿园总量在持续下降，大概还有18万所左右），也就是我们通常所谓的“二八原则”。

来源：国家教育事业公报

30万家幼儿园，4800多万的在幼儿园，500多万的教职员工，这么庞大的一个行业在调结构，在促转型，“行业阵痛”是必然的。从2018年开始，已经调整了三年，但市场仍未完全调整到位，普惠及公办幼儿园的数量仍未达到预期，教师队伍建设、办学质量提升、办园场地规范（小区配套）等质量指标也有优化提升空间，个人预计行业至少还需要三年的调整期，2025年可能达到一个相对平衡的状态，对于民办幼儿园市场也达到一个市场出清状态。

谈到趋势，这几年遇到很多民办幼儿园园长和投资人，大家普遍比较迷茫，看不清楚方向与未来。面对未来，我认为最重要的是在众多不确定的因素中去寻找确定性。我们可以分析下，哪些是确定性的因素，紧紧抓住它，围绕这个开展自己的一系列动作，这就是机会。

比如我们讲行业的需求，这就是最大的确定性；这里面有两层含义，一个是绝对数量需求，一个是相对质量需求；前者是跟人口数量与结构相关，后者与消费意愿和能力相关。过去几年中国人口出生率持续下降，未来三年总的适龄入学人口持续下降已经是必然事件，再伴随着公办幼儿园数量的持续增长，民办幼儿园的招生会面临着巨大的压力（未来普惠幼儿园一样会面临着巨大的招生压力，大家对于普惠园招生不愁的传统观念也要尽快扭转）。这就告诉我们，未来民办幼儿园一定走的是小而美的精品化路线，动辄500人以上的大园，会越来越少。（承担公办属性的普惠民办幼儿园除外，此类幼儿园类比公办园对待）。当然，决定这一因素还有人口结构，一个最重要的指标是当地区域的人口净流入/出指标，各地应该也有一些差异性。此外，对于相对质量需求，社会与家庭对于学前教育的重视程度不会降低，需求也会越来越多样，但在大的背景下，消费支出可能在相当长的一段时期内无法大规模增长（普惠化、政府限价以及消费力的下降），对于民办幼儿园体系也是一个挑战。民办幼儿园将分为两个阵营：一部分有条件的民办幼儿园仍然应该着重关注家长与孩子对于差异化、高质量教育产品服务的内生需求，在可控的成本范围内，尽全力去建立自身真正的核心竞争力，只有这样才可能在未来三年市场出清的过程中得以生存与转型。而另一部分民办幼儿园可能更多的关注普惠与大众化的需求，做公办幼儿园的有益补充。前者更依赖市场，后者更依赖政策。

2、你认为当下民办幼儿园最应该关注什么？

首要肯定是现金流与生存问题，未来仍会有一大批民办幼儿园转行以及逐步退出这个市场，这是主动与被动选择的结合。继续在行业内从事学前教育的机构，需要更多的把关注点回归教育本质与管理规范上来，具体来讲，我觉得有三个关键词：“师资培养”、“教学品质”、“财务规范”。

师资培养：学历普遍偏低（行业大概只有60%的幼师是大专以上文凭），心理素质及实践能力参差不齐（幼师群体心理压力普遍偏大，新入职的员工能力普遍偏弱，大多数机构并没有成体系的培养机制），流动率大（30%以上的年流动率是行业正常现象），这是摆在民办幼儿园面前的现实问题。幼师是学前教育的第一生产力。学前教育从业者的素质能力提升将会成为制约行业发展的关键命题。民办幼儿园如果想继续在市场中保有竞争力，就必须将师资培养摆在更为重要的地位，至少从以下三个维度开展工作：第一，让幼师有尊严的工作，获得成就感与价值感；第二，给予老师有竞争力的薪酬，在师资成本方面增加投入（未来师资综合成本占到总营收的50%会成为常态）；第三，加大培养力度，建立能力成长与晋升通道，能够让幼师相对长期稳定的工作。在这些方面，民办幼儿园与公立幼儿园的差距是明显的，但民办幼儿园要想生存，必须很好的解决这个命题。我认为未来还是有方法和路径的。但短期看，这一压力有不断增大的趋势。

教学品质：学前教育的核心还是教学质量与效果。过去因为这个市场是供不应求，学位紧缺，民办幼儿园承载着更多的是公办体系的溢出需求，竞争压力相对不太大。但面对未来，可以预见的是行业供需相对平衡，在大的普惠政策背景下，教学品质的重要性只会越来越强，而不是很多幼儿园想象的那样，大家都吃“大锅饭”，同质化竞争。教学特色，差异化竞争一定是这个行业生存的必选项。教学品质如何能持续保证高水平，同时又能给老师不断减负，这是值得探索的话题。

财务规范：民办幼儿园野蛮生长的时代一去不复返了。财务规范将会是一个生死命题，而且要合法合规的取得办学回报。这是一个非常敏感的话题。

面对上述三个关键命题，“师资培养”、“教学品质”、“财务规范”，同时又有一个底层的工具与平台是不可或缺的，那就是幼儿园的数字化与信息化，这是底层的基础设施，是一切业务开展的逻辑接口。这恰恰又是目前学前教育行业最为欠缺的，我认为所有的幼儿园（公办与民办）都面临着一个共同的话题：数字化转型。这是一个必须迈过去的坎。

3、那你如何看待学前教育机构的数字化转型？

互联网或者数字化在当下的中国已经不是一个新鲜词汇了，但在学前教育领域，太多的机构与老师对此的认知还停留在很初级的阶段；当然，过去很长一段时间学前教育对于互联网的依赖程度也相对较低，这是客观的；但面对未来产业互联网的浪潮，学前教育机构的数字化转型势在必行。我认为这一转型应该首先作用在机构和教师身上，而并不是孩子身上，这也是为什么过去有很多互联网机构切入学前领域做了很多探索并不成功的原因。不同于电商或者社交领域的消费互联网，学前教育如果想推动C端消费互联网的诸多应用，我认为一个前提是B端的产业互联网需要搭建一个坚实的基础设施环境，机构和教师不能被产业互联网赋能，跳开B端机构而去做C端的尝试，可能是事倍功半。

因此，我们需要明确，学前教育机构的数字化转型首要是针对幼儿园机构以及教师的数字化赋能，然后才是针对孩子与家长的数字化赋能。

学前教育机构的数字化转型，需要关注以下几个方面：

一把手工程：毋庸置疑，幼儿园数字化工程首要是“一把手工程”，要得到最高领导者的充分理解、支持与授权，这是前提条件。

长期持续迭代：数字化转型并非一蹴而就，需要不断迭代，持续更新；同时，往往一开始投入产出比非常低，要有这个思想准备。

系统工程：从市场招生、学员管理、保育工作、教学管理、安全管理、家园共育、财务管理、人事管理等，涉及幼儿园的方方面面，虽然说幼儿园相对来讲业务并不复杂，但这也是一个相对庞杂的系统工程，需要统筹规划。

价值点的量化：因为在初始时期内，数字化转型是一个成本项，需要不断的投入，因此价值点的明确与量化就显得尤为重要。特别是在大的普惠政策背景下，如何将幼儿园的效率提升，成本降低，是众多投资人关注的核心命题。

4、学前教育产业互联网的价值点在哪里？常青云是如何探索的？

    数据资产：幼儿园在日常运营中产生了大量的数据，孩子的基本信息、出勤、体温检测、行为轨迹、照片、视频等；教师的观察记录、教学课件、教学语音、视频等；管理者的财务数据、人事数据、安全设备数据等。这些大量的数据都存在于幼儿园的日常工作中，但这些不能称之为“资产”，其实是被绝大多数幼儿园所忽略了。如果能将这些数据有机的储存、管理起来，并按照一定的逻辑做价值输出，这将产生巨大的社会价值与经济价值。最常规的类似孩子的成长相册与成长报告，就是一个典型的应用。围绕着这些数据资产，如何利用数据挖掘、测评工具、AI等技术手段在一些具象化的应用场景中将其进行进一步的价值描述与传递，将会是幼儿园数字化转型过程中的核心价值点。

   连接：在幼儿园场景内，利用互联网技术建立人与人、人与信息之间的连接，使得工作更为高效，信息传递更为及时、准确、通畅。常用的场景就是目前已经普及的家园共育系列产品。此外，如何将更多更优质的教育内容更好的传递到更广泛的幼儿园，促进教育公平，让更多的孩子享受到优质的教育服务产品，其实也离不开数字化的赋能。

   效率：让幼儿园摆脱各种纷繁冗余的纸质工作，提高工作效率、沟通效率、统计效率等，是数字化转型的另一个重要价值点。同时，更为关键的是通过系统的实施，可以有效的降低人工成本，降本增效，在大的普惠政策背景下也显得尤为重要。

   智能：智慧幼儿园，也是近几年行业涌现出的一个新词汇。随着物联网技术的进一步普及与应用，通过软件与硬件的有机结合，幼儿园从环境创设、保教工作、安全设施、玩教具装备等各方面都跨越进入了智能时代。这大大提高了幼儿园的核心竞争力与特色化办学，同时也使得整体的教育教学环境得到了很大的改善与提升。

常青云的产品架构体系

在幼儿园数字化转型这一命题上，其实行业内已经有很多企业做了很长期的探索与实践，我认为未来3-5年将会迎来一轮爆发期。我们常青云也经过了六年的持续耕耘与探索，目前形成了一整套系统解决方案，目前服务的主要是行业诸多头部品牌客户，例如汇佳教育集团、枫叶教育集团、洪恩教育、上海私立蒙特梭利幼儿园、青苗教育集团、启明教育集团、中育品格、金色摇篮、红缨教育、深圳马荣、第一教育、首钢保教、当代海嘉等数千家幼儿园与学校。下一步公司也会不断加大对研发的投入，同时开拓更多的产品领域与品类，争取可以服务到更多更广泛的客户群体，为行业数字化转型贡献我们的力量。

常青云将继续致力互联科技，连接未来教育，助力更多的学前教育机构完成数字化转型。

5、你眼中的行业未来发展机会在哪里？

做教育是个慢跑，是个马拉松的过程，需要情怀与坚持。短期看，行业处在一个阵痛期，但从中长期看，学前教育行业以及相关的周边产业，仍然是充满机会的。当然，我们需要在国家的相关政策法规下开展我们的业务，这是一个常态。

我认为学前教育产业互联网是最大的发展机会，目前仍在一个比较初级的发展阶段，需要更多的人在更多的应用场景做深入的研究与探索，特别是在人才培养、供应链、教育教学、财务管理等领域做幼儿园的数字化赋能，一定可以找到宝藏。在如今教育的资本寒冬时代，常青云近期也完成了一轮战略融资，投资人的认可给了我们极大的信心与力量。同时，我们也希望有更多的行业同道中人，一起来推动学前教育行业健康、高效、可持续发展，为学前教育的数字化进程贡献我们的智慧与力量。